近幾年，隨著各種障礙的消失，行業間、同行間的競爭日趨激烈和標準化，各企業在無硝煙的戰場上，紛紛推出殺手锏——降價，搶奪市場。它使得越來越多的國內企業體會到降低成本，提高企業競爭力的重要性。

    世界前五百強企業，無論是否受市場降價壓力，無不將積極主動、有遠見的成本削減作為企業日常運營的首要任務。減價前的經營成果帶來的是直接利潤，減價后的經營成果直接轉化為企業的市場競爭力。

    大連紙箱廠商與供應商本身是一個相互比較、選擇的過程，雙方都有自己的談判優勢，若對供方所在行業，則供應商業務策略，充分理解和理解企業自身的經營模式、競爭優勢、穩定的長期經營狀況等，有助于企業自身發現機遇，在互利合作中尋求平衡點。

    以戰略眼光來認識所銷售的產品的品種、等級、結構和用戶的需求，進行戰略性采購。戰略性大連紙箱采購過程不是簡單的對手之間的談判，而是一種商業磋商的過程，其目的不是一種比價壓價，而是建立在充分理解市場和企業自身長遠規劃的基礎上的雙贏溝通。這一過程需要通過整體成本分析、第三方服務供應商評估、市場調查等手段來提供強有力的事實和數據信息，幫助企業了解自己的議價優勢。